浙纺集团亿德公司副总经理薛晓杨-凯发k8官网下载手机版

2021年09月02日 星期四
浙纺集团亿德公司副总经理薛晓杨
2022-11-24 18:38:29   来源:国贸

  卓越人生源自内心坚持

  ——记浙纺集团亿德公司副总经理薛晓杨

  何谓卓越?浙江亿德针织有限公司副总经理薛晓杨的理解是,“卓”代表的是专业能力、复合能力、统筹能力的综合性人才;“越”代表的是一步一个台阶,用业绩来证明能力与才华,有所建树,实现自我价值。她是这么理解的,也是这么付诸行动的。

  初识薛晓杨,你会被她的专业、真诚、耐心、细致所折服,进而理解这份工作带给她带来的荣耀感和满足感。

  初进公司担任外贸业务员,薛晓杨认真向老前辈学习,苦啃外贸理论知识,勤学面料辨别能力,建立自己的业务知识体系、业务客户台账,用真心、热诚、韧性、苦干,赢得了公司上下和众多客户的认可和点赞。

  薛晓杨深谙,人贵有自知之明,工作能力的最大体现是知道自己能做什么、能做好什么?2015年下半年,有个看似超级诱人的“大礼包”砸到了她身上——合作良好的澳大利亚某公司找到她,热忱邀请她参与200万美元的业务合作。

  面对这可能大幅提升工作业绩的“黄金机会”,薛晓杨先是一喜:迎接挑战的机会来了,可以带领团队大干一场;后是一惊:根据她手头掌握的供货商情况和交货时间,她隐隐感到其中的隐患与不测,认为不可盲目承诺。为慎重起见,她向上海澳洲公司办事处,详细了解了这单业务的基本情况,如面料、数量、交货时间以及这笔业务的成本与盈利情况。

  之后,薛晓杨又联系了多家战略合作单位,了解各个供货商和厂家目前订单安排和生产情况。尽管不少供货商在电话里信心十足,许下承诺。但她不为所动,觉得风险很大,一不小心就会跳“坑”。“赚钱虽重要,但更重要的是公司长久积累的口碑和客户的信任度不能受影响。”

  一边是澳洲公司几番诚恳邀请,另一边是合作厂商不断地承诺保证完成生产,权衡再三后,薛晓杨最终还是对外商说:“no!”婉言谢绝了该项业务。随后的事实证明,薛晓杨的判断是正确的。这笔业务被另一家公司接单,那家公司因生产能力不足,只好将订单分解转包,导致产品质量不可控,最终造成澳洲公司损失惨重。

  虽然生意没做成,但薛晓杨高超的专业判断能力紧紧抓住了澳洲公司老板的心,随后就不断地将其他订单委托亿德公司承接,只要一旦接下委托单,亿德公司都会让澳洲公司满意。澳洲公司负责人诙谐地对薛晓杨说,你老是说“no”,但那些满口“yes yes”的供应商倒是每年都在换,经常说“no”的你却一直是我们最信得过的凯发k8官网下载手机版的合作伙伴。

  2016年,又一个看似不是机会的机会摆在了薛晓杨的面前。由于特殊原因,某国外凯发k8官网下载手机版的合作伙伴吃下了200多个半成品订单。这些订单杂乱无章,有的只有裁好的布料,有的整件服装只缝制了一半,有的甚至只有图样。再加上这些订单产品档次高、交货时间紧,和亿德公司过去的产品、工艺流程完全不是很搭,还涉及工人培训、流程再造、机器改造等多个环节。

  如果接下这“一锅粥”似的订单,风险肯定很大,但薛晓杨经过认真仔细的研判,看到其中的商机,便有选择性地接下其中的60多个订单。她没有按照常规生产方式处理,而是根据这批业务的特点,重新考虑技术方案和生产流程。为保质保量地完成这项订单任务,她夜以断日地留守在大本营,协调处理各种疑难问题,甚至用“人眼盯看”的方式,小心翼翼地盯住每个生产环节,决不放过一个瑕疵与疑点。就这样历时三个月,终于啃下了这批“硬骨头”。

  事后薛晓杨这样总结,有好多业务,看似能做实质不能做,有些看似不能做,但经过分析和研究是可以做的。这需要丰富的实践经验与高超的专业技术,还得头脑清醒、心细如针。

  近年来,纺织行业的低价倾销、同质化内卷已经到了不做没业务、做了没利润的地步。所以每次有业务相约,薛晓杨总是要冥思苦想好一阵,如果能做的订单,亿德公司决不会轻易放过;如果不符合亿德承接的订单,哪怕利润再大,也只能说“no”。

  根据多年的外贸公司行业经验,薛晓杨发现国外对于环保理念很认同,环保订单成了近年来新的业务增长点。鉴此,2019年,她配合品牌公司及时调整战略规划,积极准备公司转型。在接下来的半年时间内,她成立公司专班,马不停蹄地完成了grs全流程环保回收认证。该认证从原材料、纺线、制造工艺、染色、印花、服装加工、贸易公司等环节都有严苛的规定与认证标准。

  梅花香自苦寒来,下了这么多的功夫和努力,终于为亿德公司开拓了环保面料产品的新局面。尤其是用回收塑料瓶经过一系列复杂流程做成的服装,完全可以媲美传统纺织品,这些产品的手感、体感、整体观感,均获得了海外市场的青睐与喜爱。从环保理念上抓住了海外客户的心,打开了新的环保面料的海外市场,成功实现公司转型升级。

  在纺织行业,薛晓杨清醒而明智地看到了纺织业的未来发展趋势:向智能化、绿色化、节能化发展。通过工厂生产、仓储物流、管理、零售的智能化,通过环保材料不断推陈出新、碳达标、碳中和的绿色化,通过无水染色等环保技术的节能化,来达到整个纺织行业的凤凰涅槃、转型升级,为了这一天,她唯有努力再努力!

  在千帆竞发百舸争流的中国市场,她独爱那一抹纺织绿,这抹绿色回报给她的,是她的纺织产业中国梦。

[编辑:]
图片
更多>>
视频
更多>>
  • 网站地图